产品推广文案很值钱 怎样写才能实现高转化?

发布时间:2022-04-07 点击:251
你写的产品文案为何老是要改?是不是写到怀疑人生,结果还是写不出好的文案?
怎样的文案才能让人一看就懂,甚至不用怎么思考,就决定购买你的产品?
到底写文案有哪些心法和技巧?今天就和大家分享一个我前段时间学到的文案写作模型:“aida爱达模型”。
掌握这种写作模型,相信对你的文案写作会大有裨益!
01
总的来说,aida爱达的写作模型分为这四步:
步:attention(引起注意)
第二步:interesting(勾起兴趣)
第三步:desire(购买渴望)
第四步:action(产生行动)
要想把文案写好,就要首先掌握这“推广四步曲”。
前段时间,我写了些产品推广文案,在写作的过程中,我发现,短文案才是最考验人的心智和笔力的。
为何这样说?原因有三个:
写作的个难度,你需要在很短的篇幅内,提炼出产品的卖点;
第二,你要思考怎样才能把话说清楚,而不是“自嗨”;
第三,怎样才能更好地将产品卖点和客户痛点联系起来,达到一秒就戳心的效果。
种种难题堆积起来,半个小时过去了,你甚至还没能憋出一行字。这时,你就不能再纠结下去,而是要寻求一种新的思路,看看别人好的文案到底是怎样卖货的。
提到文案卖货的例子,我时间想到了广告教父大卫·奥格威非常得意的文案:
“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时,更大闹声是来自电钟。”
这条文案给你一种怎样的感觉?试想一下,在驰骋飞扬的道路上,但更大的噪音也只有电钟声,是不是有一种非常轻盈舒适的感觉?
而换做是我们,为了想突出汽车噪音小的特点和优势,是不是就会用上这样的词“更低噪音”、“舒适轻盈”,这这样的表达虽然都是在传达同一个卖点,但是就是少了点跌宕起伏的新意和惊喜,而且一不小心,还触犯了最新出炉的广告法(“更低”已经成了禁用词)。
“更大闹声”和“更低噪音”,同一卖点,不同的表达,其实就让人们形成了认知的对比,达到引起注意的效果,这也是“爱达模型aida”的步:引起注意(attention) 。
那短文案引起了人们的注意后,下一步该怎么勾起人的兴趣和渴望?
02
怎样才能让人们读着你的文案有一种身临其境的感觉?这就要在一开始塑造人们的体验感,也就是要将产品场景化。
你可能说,150字内,很难塑造一个场景,可能才写了个开头,就超200字了。那你可以看看这条文案——
“这是辆与众不同的汽车,它有宽阔如客厅的车厢,关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革,产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯,这辆车会显出你独特的生活方式……”——德鲁·埃里克·惠特曼
这则文案的字数不多不少,刚好100字,而这些文字却能够带你进入一个驾驶场景,非常真实,要想塑造这种场景感,我们就注意多使用“你”这样的人称,就像在跟我们的读者朋友面对面聊天一样,有一种情感的链接,读者就容易代入作者描述的场景,感同身受。
而如果你要推广一款抱枕产品,你可以怎么写?
我尝试举个例子,比如,“中午在办公室午休。趴着睡,腰疼脖子疼?仰着睡,担心睡相不好?怎么睡都觉得不安乐?这有一个充满‘诱惑力’的抱枕,你只要把头轻轻投入它的怀里,坐着也能安好入梦,那种柔软的棉花质感就像舒服地投靠在情人的怀中一样……”
而人们一旦代入自己的办公场景后,哪怕海报上没有二维码,也没有任何的购物链接,只有一张产品图,你也会主动到某宝上搜搜同款的产品。
这就是场景塑造的魅力,也是勾起人们购买兴趣和渴望的要诀。
03
来到aida写作模型的最后一步:促成购买决定 。
很多时候,价格往往是最后一道心理防线。在产品文案中,我们怎样才能把产品价格具象为人们的购买价值和效益呢?
比如,你在产品文案中体现这一点,购买6000元的会员卡产品,就赠送1000元的优惠券。
人们看到1000这个数字可能会很心动,但是这1000元的优惠券,到底能给自己产生怎样的价值?顾客可能就蒙圈了,也不知道这优惠券到底能用来干嘛,在做购买决定时就会有所犹豫。
那么我们在写文案时,就应该把这1000元优惠券的价值量化出来,比如,“购买6000元的会员卡产品,就赠送1000元的优惠券,这优惠券你可以用来学习价值99、199、399元不等的微课视频,用知识投资自己!”
这就把优惠券的价值体现出来,不用顾客再费脑筋去拐弯思考。

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